Was nix kostet, ist nix wert
So kalkuliert man Werbeleistungen effizient!
In der Werbewelt hat sich in den letzten Jahren ein Wandel vollzogen: Einerseits regiert bei vielen Auftraggebern immer öfter der Rotstift über die Bereitschaft, für Leistungen einen angemessenen Preis zu bezahlen; auf der anderen Seite ist es vielen Kreativen unangenehm, über Geld zu reden. Eines hat sich aber nicht geändert, gute Arbeit braucht Zeit – und Zeit ist Geld! Gönnen Sie sich daher einen Blick in die Psychologie des Preises. Erfahren Sie, warum oft trotz voller Auftragsbücher die Kasse leer ist, welche Verrechnungsarten es in der Werbebranche gibt, und welchen Vorteil professionelle Projektkalkulation-Tools bieten.
In diesem Vortrag
… erfahren Sie, wie man branchenüblich den Wert von Werbeleistung berechnet und wo sich geheime Kosten verstecken.
Erhalten Sie wertvolle Antworten auf folgende Fragen:
Was ist der Vorteil einer fundierten Stundensatz-Kalkulation?
Wie berechnet man Nutzungsvergütungen für Grafik-, Text- und Designleistungen?
Was sollten Sie über Nutzungsrechte wissen?
Warum macht es Sinn klar über Urheberrecht und Auswirkungen zu informieren?
Warum sind Mischrechnungen schlecht für das Geschäft?
Impulsvortrag: 45-60 Minuten
oder
Workshop: 4 UE
Nicht selten haben Selbstständige Kreativdienstleister das Gefühl, zu wenig Anerkennung für Ihre Arbeit zu erhalten oder empfinden, dass Ihre Leistungen oft nicht angemessen honoriert werden. Hat es damit zu tun, dass der Auftraggeber einfach möglichst viel um möglichst kleines Geld haben will? Versteht er die Abläufe, die für eine erfolgversprechende Auftragserfüllung notwendig sind? Oder liegt es daran, dass man sich viel zu sehr in der Preisgestaltung am Mitbewerber orientiert? Erfahren Sie, wie sich Ihre Wahrnehmung dem Kunden gegenüber verändern würde, wenn Sie zur Berechnung nicht nur die Kosten, sondern auch den Nutzen Ihrer Leistung bewerten würden.
Profitieren Sie von folgenden Inhalten:
Was sind Ihre Leistungen wert und was wird dafür üblicherweise verrechnet?
Wie können Sie den Wert einer Werbeleistung berechnen?
Wie finden Sie geheime Kosten und wie berücksichtigen Sie diese?
Wie werden Nutzungshonorare, etwa für Grafik-, Text- und Designleistungen berechnet?
Welche Anszätze zur Kalkulation gibt es?
Wie werden Sie dem tatsächlichem Bedarf Ihres Kunden in der Kalkulation gerecht?
Wie setzen Sie den Preis als Qualitäts- und Positionierungswerkzeug ein?
Welche Möglichkeiten des Dienstleistungscontrollings gibt es?
Besonders empfohlen für mit Verrechnung und Einkauf von Kreativleistungen und Nutzungshonoraren befasste UnternehmerInnen und EntscheiderInnen – besonders Unternehmen der Kreativ- & Werbebranche
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